DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO

DIFERENCIACIÓN

La diferenciación hace referencia a la forma como  se distingue positivamente de un producto de la competencia ya se apor sus atributos o  beneficios y es por eso que es algo  que lo  hace único  e inimitable es por  eso  que es una de la estrategias de marketing la diferenciacion para poder lograr  un posicionmairno  en el mercado.
existe un estudio  en que nos señala que una persona promedio  puede recordar 7 marcas de una categoria, es por eso  que se busca estar enre esas  7 marcas  porque si no , no  existimos para los consumidores.
Para poder desarrollar una buena estrategia para podernos diferenciar y  sbresalir entre la competencia  se debe  plantear las siguientes interrogantes:
-QUE BUSCA  MI  CLIENTE EN  MI PRODUCTO?
-QUE NESECIDADES LE SATISFACE MI  PRODUCTO O  SERVICIO?
-PORQUE ME VISITA?
-QUE OFRECE MI  COMPETENCIA?
-EN QUE SOY MEJOR QUE MI  COMPETENCIA?
DONDE ESTAN MIS CLIENTES POTENCIALES?

 para profundizar un poco  mas el tema se les explica unas cuantas forma de como  dfrenciarnos de la competencia segun Philip kotler :
producto-con la maraca que trabajems   tiene que diferenciarse co la forma,duracion,diseño,calidad.
personal-se puede difernciar en su  personal  si  les frinda una buena capacitacion y  asi  formarles como exelentes acesores  y  no  simple vendedores.
imagen- en cuanto  a imagen laspersonas les llamas mas la antencion los productos que resalten y  les de un estatus.
canal-se tiene que buscar  unos  buenos canales de distribucion para que los consumidores puedan adquisiri  el  producto  sin  ningun inconvenente y  asi  no  iran con la competencia.

si  se quiere lograr  crear estrategias de diferenciación efectivas y exitosas  se tiene que cumplir  los siguientes requisitos:
-importante -tiene que ser captada y valorada por el mayor número de personas pobles.
-distinta -ninguna empresa tiene que ofrecer alo igual para que la estrategia sea existosa.
-inimitable -pues tiene que ser un diseño innovador para que no puedan  copiar  la competencia

-asequible-el  costo  tiene que ser alcanzable deendiendo  del  segmento  seleccionaado
-rentable-tiene que tener acogida por los consumidores

POSICIONAMIENTO

En la actualidad posicionarse en la mente d elos consumidores se vuelva cada vez mas dificil porque estamos expuestos a marcas  y  anuncios durante todo  el  dia.

El  posicionamiento  es la forma de como  va a reconocer los consumidores a los productos  o  servicios y  es por qeso  que la empresa tiene que guiar ese posicioamiento  con  estrategias, para realizar  un posicionamiento  se sigiere que posicionen  con un  solo  atributo  porque es  mucho mas efectiva   que realizar  con  varios atributos,tambien  se toma qen  cuenta los beneficios,uso, el perfil  del  consumidor, la competencia, y calidad  y precio.

ERRORES EN  EL POSICIONAMIENTO

1-Ssobre posicionamiento-es cuando  laimagen que presentan  es  muy  estrecha  y  limitada  es decir demasiado  concreta.

2-subposicionamiento-no  consigue diferenciar por que crea una imagen irrelevante ante los consumidores.

3-posicionamiento  dudoso-es cuando  la oferta de la marca nes poco  creible

4-posicionamiento confuso-  es cuando cambian constante mente de posicionamiento o  tiene varios posicionamiento  el  distintos segmentos   eso  crea confuciòn.

 

MICRO Y MACRO SEGMENTACIÓN DE UN PRODUCTO

La empresa Marathon es una de las empresas mas importantes del  Ecuador ya que s destaca por equipar  ala selección  ecuatoriana de butbol  fue fundada en el años de  1994 en la ciudad de Quito y se dedica a la confecccionar, comercializar, importar  y distribuir    de  produtos deportivos de las marcas mas prestigiosascomo  son: Adidas. Nike, Puma, Diariadora y  Joma.

MACROSEGMENTACIÓN

Los productos de marathon pueden llegar  a varios segementos  como  son: depertistas e alto  elite, deportistas amateurs, tiendas de venta de productos deportivos y  accesorios y personas que cuidan  su  estado fisico  y  hacen alguna acividad fisica para mantenerse en  forma.

MICROSEGMENTACIÓN

1- segmentación

Deportistas ecuatorianos de alta élite que por su trabajo  tienen que obtener  los mejores accesorios para sus  actividades fsicas, compredndidos entre las edades de  18  a  38 años con  ingresos medios altos.

2- segamentación 

Personas que viven en la ciudad de Cuenca que cuidan su  estado fisico  y  realizan alguna actividad fisica, en edades comprendidas entres 15 a  45 años con ingresos medios, acuden a gymnasios, picinas, etc y viven en los sectores urbanos.

3-segmentación

Deportistas ecuatorianos amateur  que realizan  algun  deporte como pasatiempo,comprendido  entre las edades de  15 a 30 años con ingresos medio altos y una poseen una economia estable.

SEGMENTO SELECCIONADO 🌟🌠🌠

El segmento que se seleccionó  en  el  3 tercer segmento  por que es un mercado  amplico  que le combiene a la empresa marathon  para ofrecer sus productos y  por las actividades que realizan  este prodctos seria ideal para ellos.

JUSTIFICACIÓN 

Este segmento que se escogio  es muy  beneficioso para la empres y  los ma importante es que es alcanzable. medible  y  rentable que es lo  fundamental cuand  se escoge el segmento.

RESUMEN DE LA MATERIA

MARKETING ESTRATEGICO

busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, buscando  nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, evaluar  las necesidades de esos mercados , orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan plan  estratégico y plantear objetivos que consiga lo buscado, con el análisis  de FODA de la empresa  y  de la  competencia  y  así  buscar  estrategias para  aprovechar  estas oportunidades, defendernos de las amenazas  que existen para nuestro producto.

l-

Para sacar un plan estratégico se tiene que realizar el  análisi FODA.

	OPORTUNIDADES	AMENAZAS
	- -	- -
FORTALEZAS
- -	O1F1 O2F2	A1F1 A2F2
DEBILIDADES
- -	O1D1 O2D2	A1D1 A2D2

LINEA DE PRODUCTO_ son los productos que estan relacionados entre si  ya sea porque se venden  en el  mismo lugar  o  por su utilidad.

OBSERVACIÓN 

Para realizar una observación profecional y  correcta se tiene que seguir los siguientes pasos:

 

CARTERA DE NEGOCIOS

 EMPLEADO-prima el trabajo  intelectual

OBRERO- prima el trabajo fisico 

GRUPOS CORPORATIVOS_Son grupos de empresas con un planificación centralizada y que ason  administradas por una familia  o  grupo de personas.

-para considerarse corppración tiene que tener como minimo  3 empresas, no importa el tamaño  de estas.

NIVEL  DE PLANIFICACIÓN

1- NIVEL  CORPORATIVO- toda la corporación maneja este nivel y  se ocupan  de los, objetivos mas grandes,visión, misión, cultura operativa, cartera de negocios y objetivos estratégicos.

2- NIEL  DE UNIDAD DE MANDO se ocupa de cada una de las empresas del corporativo y  dependen  del nivel  corporativo

3-NIVEL DEPARTAMENTAL  - se planifica en base a  losobjetivos del nivel  de unidad de mando.

MATRIZ DE LAS  5 UERZAS DE  PORTER Es uno  de los mejores métodos creado por el economista Michael Porter que nos permiten maximizar los recursos y  sobresalir ante nuestra competencia y  sobrevivir en  el  mercado.

1-COMPETENCIA En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.

2-INGRESO  DE NUEVOS COMPETIDORES El ingreso  de nuevos competidores es muy  fuerte para la empresa  o producto y hay 6 tipos de barreras diferentes: la economía de escalas,  la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución o las ventajas de los costos independientes.

3-EXISTENCIA DE PRODUCTO  SUSTITUTO En  este caso  para poder manejar este problema de mucho  productos sustitutos según  Porter se tiene que utilizar las 6 barreras ·  La economía de escalas. ·  La diferenciación de productos. ·  Las inversiones de capital.    ·  Desventaja de costos.    ·  Acceso a los Canales de Distribución. ·  Política gubernamental.

4-PODER DE NEGOCIOS DE LOS PROVEEDORES Facilitar a los proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar los  objetivos planteados .

5-PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Cuando  hay más productos sustitutos en el mercado hace que los consumidores sean  cada vez más exigentes con nuestro producto.

MATRIZ DE ANSOFF

También conocida como matriz producto-mercado, es una de las importantes herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957

Esta matriz, es la herramienta ideal para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, es por ellos que solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento, para esto  se realiza un  análisis con  cuatro cuadrantes que son los siguientes:

1-PENETRACIÓN DE MERCADO-es vender mas de los mismos productos a nuestros mismo  consumidores

2-DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS-desarrollar productos innovadores para los mismos consumidores.

3- DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS-buscar nuevos mercados con los mismo productos buscando  otros usos para los productos.

4- DIVERSIFICACIÓN- ofrecer nuevos productos para nuevos mercados.

MATRIZ BCG

Esta estrategia también es conocida como de crecimiento- participación estidia la cartera de negocios , este método sirve  para analizar la posición o ubicación de las empresas dentro de la corporación o  de algun producto y  saber si  debe  invertir en esa empresa  o  si  debo  eliminarla, esto  se da de acuerdo  a la participación en el mercado  que tenga la empresa de la corporación, fue creada por el  grupo Boston Consulting Group en la década de los 70.

Para analizar con  este método se toma en  cuenta la participación  que tiene la empresa en el  mercado y el  crecimiento  del mercado para esto  se cuenta con  cuatro  cuadrantes que son los siguientes:

Para saber como se clasifica los productos para cada uno  de los cuadrantes se toman en cuenta las siguientes características:

PARA SER ESTRELLA: 

-Gran  crecimiento y  gran participación en el mercado
-Si se le potencia al máximo  se puede convertir en vaca.
-tener flujos estables de dinero

-requiere de alta inversión para mantener el  liderazgo

PARA SER INTERROGANTE:

-Gran  crecimiento de ercado pero poca participación  en el mercado
-genera flujos de dinero  cuando hay inversión

-requiere de alta inversión para llegar a ser estrella y  si le quita esa inversión puede llegar a ser perro.

PARA SER VACA:

-Bajo crecimiento y  alta participación en el mismo
-Con los ingresos que proporciona una empresa vaca se puede crear nuevas empresas estrellas
-genera flujos estables de dinero

-requiere de poca  o nula inversión.

-es útil para generar liquidez para otros negocios de la corporación.

PARA SER PERRO:

--No hay  crecimiento ypoca participación en el mercado es decir no tien rentabilidad.
-genera baja utilidad o perdida en la empresa.

-requiere de poca  o nula inversión.

-es mejor liquidarla para que no  afecte a la corporación.