Este libro trata de la
leyes de marketing que son indispensables para una buena administración
y si
no aplican estas será un verdadero
fracaso aunque todas las empresas tienen dificultades pero las grandes
tiene mas dificultades es ahí donde
el administrador o
gerente tienen que saber tomar decisiones precisas y
para lograr tomar esas decisiones necesitamos de las siguientes
reglas:
LEY DE LIDERAZGO
La ley de liderazgo es cuando una empresa o
producto que sea el primero en ofrecer ese producto o servicio es como nos dice
el ejemplo las personas siempre recuerdan a los primero en hacer o presentarse
al mercado o en cualquier situación La ley de liderazgo se aplica
para cualquier marca, producto o servicio
Los
primero productos o servicios se convierten en genéricos y es por eso que los
generalizan con los demás producto de la competencia
El
liderazgo también se debe a al número de ventas que tenga ese producto
LEY DE LA
CATEGORIA
En esta ley no
indica que siempre tenemos que
buscar una categoría en la cual
ser los primeros y así
resaltar y para que los consumidores nos conozcan y aprendan
a reconocernos e ir innovando
constantemente todas las ideas
o estrategias.
LEY DE LA MENTE
Con esta ley nos indica que asi estemos en la mente de los consumidores siempre tenemos que estar haciendo presencia ante ellos para que
no se olviden de nuestro producto y no se
vayan con la competencia es por eso que va de la mano con la ley
de liderazgo.
LEY DE LA PERCEPCION
En esta ley nos indica lo importante y la gran
responsabilidad que tenemos en ofrecer un producto de calidad a los consumidores ya que de esto dependerá la percepción que tengan
hacia nuestro producto y de que si lo vuelven a adquirir
o no y también los consumidores comunican esa experiencia a los demás y si es
una mala percepción que tiene de nuestro producto comunicaran
esa mala experiencia.
LEY DE LA CONCENTRACIÓN
En esta ley nos indica que hay que tener
un posicionamiento en la mente de los consumidores sin necesidad de ser pioneros en el mercado sino
en la calidad de producto que se ley
ofrezca y es por eso
que los consumidores nos relacionan
con alguna imagen, sonido, color y aroma pero
siempre existirán otros productos sustitutos que
serán nuestra competencia
pero nosotros debemos guiarlos para que
adquieran nuestro producto.
LEY DE LA
EXCLUSIBIDAD
Cuando un producto
está en la mente del consumidores
es muy difícil sacarlo
de ahí es por eso que los
producto que llegan a ese nivel
tienen un éxito asegurado en
el mercado ya que cada vez que necesiten ese producto
es por eso que se tiene que trabajar
en formar concento
muy fuerte e inimitable ante
nuestros consumidores.
LEY DE LA ESCALERA
En esta ley nos indica que para tener una estrategia adecuada para un proyecto debemos
conocer a nuestro mercado,
competencia, target etc. para saber desde
que nivel estamos empezando
y poder aplicar correctamente
las estrategias planteadas.
LEY DE LA DUALIDAD
En esta ley nos
indica que asi seamos los primeros en el
mercado siempre tendremos una
competencia directa que nos puede
afectar y es por eso
que nos indica que debemos
siempre estar innovando las características del
producto y buscando nuevas
estrategias que vayan de acuerdo
a o que necesita actualmente sus
consumidores y asi lograr enfrentar a la competencia y
no dejar que ella
nos gane es decir siempre
buscar las mejores estrategias .
LEY DE LO OPUESTO
En esta ley nos
indica que cuando ya existe un líder en el mercado
con un producto igual al nuestros
pasamos a ser la otra alternativa de ellos
pero siempre y cuando
cumplamos con la calidad y
siempre buscar que nuestras características
sean las mejores para así poder
enfrentarnos al producto
líder en el mercado.
LEY DE LA DIVISIÓN
En esta estrategia
nos explica que como nos dice en la ley
de la escalera siempre teneos que
estar analizando a nuestra competencia,targe y a las
innovaciones que se pueden realizar
en nuestro producto para asi
mantener satisfecho a
nuestro target para estar firmes en el
segmento que estemos dirigidos ofrciendoles los mejores
productos que nos caracteriza porque
no podremos ser líderes en varios
segmentos porque en la actualidad la
competencia se vuelve mucha más fuerte
por las innovaciones surge presentan día
a día.
LEY DE LA PERSPECTIVA
Siempre debemos tener
una perspectiva a donde queremos llegar a largo plazo y buscar
estrategias exactas para asi ir formando
ese caminos que deseamos
seguir es por eso que siempre tenemos que tener en cuenta las otras leyes porque con la unión de
estas se encontrara el éxito.
LEY DE LA EXTENSIÓN
DE LINEA
En esta ley nos indica que no es bueno abarcar
mucho cuando se tiene
un liderazgo porque si se saca
nuevas líneas de producto es posible que
esto no se acogido como
lo esperamos y esto
sería una perdida para la empresa es por eso que si
se busca extender la línea de
productos se tiene que realizar un
estudio muy meticuloso de la empresa
y del mercado al que va a ser dirigido
esos nuevo productos.
LEY DEL SACRIFICIO
En esta ley nos
indica que el éxito o
fracaso de la empresa producto
depende de la estrategia de marketing que se aplique es por eso que siempre tenemos que tener claro cual
es nuestro objetivo a lograr por en el
camino se nos puede
enfrentar varios factores que nos impidan
desarrollar este objetivos ,estos factores pueden ser: línea de producto, los constante cambios que se dan en los mercados,
y el mercado meta si logramos
enfrentarnos con estos factores
lograremos que los consumidores nos
tengan en su mente.
LEY DE LOS ATRIBUTOS
Para cada producto o
servicio siempre existirá una competencia
que estará trabajando para mejorar
su producto y ser
mejor que el nuestro es por es
que debemos estar muy pendientes
de eso y enfocarnos en brindarles nuevos y mejores atributos de nuestros
productos teniendo en cuenta
siempre el lugar que ocupa dentro de
mercado.
LEY DE LA SINCERIDAD
En esta ley nos
explica que debemos ser siempre
sinceros con los consumidores para que al momento
que consuman nuestro
producto no se decepcionen de
ellos y
transmitan esa mala
experiencia a los demás consumidores
y se cree una mala fama de nuestro producto
y nos ayudara plantearnos futuras estrategias para mejorar el producto o servicio.
LEY DE LA
SINGULARIDAD
Siempre tenemos que tener en cuenta las estrategias poder resultar
bien o mal es por eso
que se debe copiar estrategias de
otros productos o servicios
sino crear nuestras propias
estrategias dependiendo de nuestro
objetivo, para esto se puede
trabajar con varias de las leyes de marketing para que
arrroien mejores resultados y estar
mas cerca de nuestro objetivo final.
LEY DE LO IMPREDESIBLE
Tenemos que tener en
cuenta que los objetivos a largo
plazo pueden cambiar porque cualquier factor puede alterar este futuro es por eso que tenemos que tener preparadas nuevas estrategias de
marketing para que si falla
la una podemos aplicar la otra
y no fracasar
en el intento y llegar a conseguir ese objetivo planteado.
LEY DEL ÉXITO
No demos apresurarnos
a decir que una estrategia será un éxito
porque si algo no
resulta como esperamos esto seria un
completo fracaso por eso
debemos tener objetivos claros y tener
en cuenta los factores de
riesgo que existen ante esta estrategia, es por eso
que debemos trabajar e innovar
en nuevas estrategias que podamos
aplicar para seguir creciendo e
innovando en nuestra oferta para el mercado .
LEY DEL FRACASO
Siempre tenemos que tener
en cuenta los factores de
riesgo que existen ante nuestra estrategia y es por eso
que se debe estar pendiente ante algún
problema que se suscite y buscar lo más pronto posible correcciones o alternativas para que no sea un fracaso porque si
se identifica el problema y se
aplica una corrección adecuada el proyecto
será tendrá mas probabilidades de
éxito.
LEY D ELA NOTA
SENSACIONALISTA
Tenemos que tener en cuenta que todo lo
que se dice no es cierto
precisamente y que se pueden crean
malas informaciones que afecten a
nuestro producto o servicio
y es por eso qie se debe
trabajar a diario esto y saber que
estamos haciendo ,porque lo
estamos haciendo y como lo
estamos haciendo.
LEY DE LA ACELERACIÓN
Siempre tenemos que estar
muy pendientes de las tendencias e
innovaciones que requiere el mercado y buscar como
satisfacer ese mercado y es por eso
que debemos estar trabajando en
eso y evitar
en lo máximos posible
cometer errores que afecten
a nuestro producto o servicio
y estar pendientes de las consecuencias que esto traen
consigo.
LEY DE LOS RECURSOS
Todos sabemos que
cualquier proyecto depende
de los recursos con los que se
cuente para aplicar cualquier estrategia es por eso que se
tiene que tener muy en cuenta la economía de la empresa y ver
hasta dónde puede cubrir con esas estrategias
que se busca aplicar en la
empresa o producto solo si estas dos variables
van de la mano se podrá llegar a los objetivos planteados.
